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直通车原理的深度解析

点击数:8112017-06-20 11:21:10 来源: 青岛网站建设

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我相信大家都知道,现在直通车的竞争和厮杀已经很是残酷了,但我们还是有看到部分的小卖家对直通车的作用表示质疑,直通车真的有效吗,其实这个不用我说,大家心里都有答案,我们可以看到大卖家有谁不开车的,那么为什么这部分卖家会有这样的问题呢,其实答案很简单,他们是不知道自己的投入会有多少回报,没有去规划也不知道怎么去规划。

那么我们先来说说几个问题,大家算一下这些数据!

首先问题A:

你店铺的一件毛呢大衣,成本价100块,你销售300块,它的点击率6%,转化率3%,那么想要得到收支平衡,你最高愿意投入多少推广费用。

第二个问题B

你店铺的一件毛呢大衣,成本价100块,你销售300块,它的点击率6%,转化率3%,想要直通车的一天引入的流量达到2000访客,那么我们需要多少的推广费用不亏损。

第三个问题C

整个店铺,它的利润在60%,除掉员工工资和公办场地等等一些固定的费用5W,那么它要推广费用占10%,退货率有10%,其它费用全部先不用管,那么一个月销售额多少,我们的纯利润可以达到10W。

最后一个问题D

单单只看直通车的数据,上面是亏损的,那是我们真的亏损了吗,还有我们需要在什么时候进行推广费用进行调整增加或减少。

直通车给我们的启发:

直通车一段时间就是进行变动和更改规则,老的车手肯定深有体会,但是不管如何去变,它的核心是不变的,就是为大家引流量,直通车的功能越加细化了,针对人群更加精准,让你的直通车越加的高效。不过每一次的改版都会有部分人不适应,经常碰到的就是a. PC端的质量分都是10分,9分,为什么手机端的质量分一直很低;b. 为什么我的质量分很高了,但是扣费单价还是很高;c. 看自己的点击率数据还不错,但质量分上不去; 问题其实并不复杂,我们从最简单的方式看待直通车。

首先我们来了解一下商家和平台之间的关系,第一直通车位有限,就那几个豆腐块,流量基本差不多快固定了,从之前的PC和无线端的质量分的分开,再融合到后面的再拆分,它其实是根据市场走势的,原因就是大家都去投放无线端了,后面无线端的比重持续加大,就出现了相应的溢价功能,而且比例还在加大。

PC端的流量价值下降了,现在大家都战场都转移到无线上面了,如果平台还是和以前一样,一味的去竞价,很多小卖家就会被抛弃,在淘宝流量分配为千人千面的今天,直通车一样需要去调整,增加更多的标签让我们来匹配更精准的流量。

总结下来就是,之前的话就是在大家都在一个战场进行厮杀,现在增加了更加的标签和规则细化,我们的战场变多了,让每个人都有自己的战场,而且流量会精准很多,让商家和平台都收益。还有就是战场大小不一样,它的计算方式肯定也是不一样的,所以PC端的竞争小了,所以质量分很容易上去,那么无线端的竞争无疑就变的很大了 ,质量分提升就会相应的难一点。

那么战场细化后,它的竞争一样还是比较激烈的,直通车新增了更多的定向精准流量入口,并不会让竞争程序降低,根据市场规律,比如直通车的建议功能,自动充值和诊断工具等,这些就是为了让你更好的开车,数据更加公开透明,大家都出价高进行竞争是很正常的,所以想要排名靠前,直通车扣费变高这个问题是必须面对的。

还有我们也知道直通车的核心是点击率,是不是我的点击越高,质量分就越高呢,当然直通车是阿里业务创收的一部分,肯定点击越多越好,然后质量分越高,以前直通车竞争不是太大的时候,阿里是鼓励提高点击率的,那么现在呢,市场饱和了,一味的用点击率去评判质量分,肯定是有失公平了,虽然点击率的比重还是比较大,但里面是有加入了一些新的维度进去的(转化率,收藏率,加购率)。

可能还有同学不知道点击率和质量分权重的关系,举个例子,A产品在一个展位的点击率为6%,一天有600个点击,假设它的单个点击扣费是0.5元,但B产品同样放在这样一个展品,点击率只有1%,点击数量就是只有100了,那么B产品就没有A产品的带来的价值高,A产品在这个展位的价值就是600*0.5 , B产品想要在这个展品就必须有同样的价值,相同时间的点击量少了6倍,那它的出价就要高出6倍才能平衡,然后淘宝把这个平衡度换算成质量分和权重来进行体现。只不过这个平衡度现在不是只看点击率了,所以要同时有点击率,转化率,收藏加购等各方面的数据进行综合。这样会可以把质量分进行快速的提升。

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